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中小微企業互聯網時代如何起步 他山之石可以攻玉

發布日期:2017-01-05 12:52 來源:http://www.yecwzj.tw 點擊:

 如今,整個國家都在談互聯網+“大眾創業萬眾創新”。中小創微企業遍地開花,因為“資金短缺”而失敗成為共性,然而并不僅僅是錢的問題。根據CBinsight研究,2014年到2016年被列為失敗的創業公司,往往發生在融資20個月,融資大約130萬美元之后。那么還有什么是制約企業發展的重要因素呢?

  管理。我們知道,管理作為一種知識和智慧投資,是一件注冊資本以外日常投資。企業經營業績在很大程度上取決于過去管理成敗,而公司未來經營業績則取決于當前管理績效。面對渠道下沉三四線傳播難以及服務等問題,很多中小微企業處于“作坊模式”,談不上效率與經濟,因此,采用先進的技術平臺打造科學化的管理勢在必行。

  中小微企業面臨多重瓶頸

  目前,我國中小企業“互聯網+”指數為32.1,處于“互聯網+”基礎應用階段,中小微型企業面臨的問題較多,這里主要歸結為以下三個方面:

  第一、初次創業,經驗不足,困難多

  其中有一本書總結出來《初次創業易失敗的10大原因》:1、未制作商業計劃書。2、微薄或毫無盈利的經營模式。3、有限的業務機會。4、缺乏執行力。5、競爭太激烈。6、沒有知識產權。7、團隊缺乏行業經驗。8、低估了創業成本。9、市場營銷力度不足。10、過早放棄。

  經過分析案例可以找到答案,其中一多半原因出在管理方面。投資人關注的是經營者,而非經營理念。投資者看到創業團隊擁有與公司業務領域相關工作經驗,初創公司經營者有相當的實際經驗。如果這是創業者初次涉足某個領域,那么就找一個有豐富經驗的合作伙伴,彌補自己的不足,而且還能夠向團隊傳授相關經驗。

  第二、無專業營銷公司介入,傳播度不夠,融資困難

  “互聯網+”已經滲透到全國中小企業,無論是傳統企業互聯轉型,還是新興企業直接架構互聯網,都將面對的是網絡營銷推廣等問題。如果沒有高效創新跨媒體營銷方式,創業公司就無法吸引客戶或贏得業務。調查發現,目前諸多中小企業人力不足和運作經費緊張,而在做網絡推廣的時候,搜索引擎競價排名對企業企業主來說是一個巨大的負擔,再加市場對競價排名方式產生了質疑,因此,一些中小微企想第一時間把有價值信息呈現給客戶,就需要效果更好、成本更低、操作更便捷、服務更及時的推廣產品。

  第三、電子商務銷售成難題,空有貨品,無技術支持

  根據艾瑞咨詢對國內近千家電商企業和從業人員調查,97.9%企業認為數據分析對電商運營很重要;超半數企業存在能力“困惑”,包括電商運營技能不足,數據分析能力欠缺,對互聯網模式和電商行業缺乏了解等;近60%的企業希望專業數據分析人才加入,并愿意為此支付更高的薪資。

  譬如,目前大部分微商企業,是依靠上層代理人發展和管理下層代理人,只有簡單訂貨出貨系統,運營方面沒有數據支撐,所以沒有統一的考核標準和管理體系,經營一段時間便出現組織無序,層級混亂等現象。這些也將成為制約中小微商發展的絆腳石。

  中小微企業如何走出困境?

  面對這些困境,多數創業者已經意識到借助外力的重要性,可以看到一些機構針對創業者舉辦的大大小小交流會,總是人滿外患,有的組織方甚至將辦會成為盈利模式,向參會的創業者收取學習費用。

  這種學習和交流是必要的,創業者需要加強營銷傳播知識學習。但是,如果能夠與成熟平臺的成熟產品進行合作,可能會有事半功倍的效果。


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