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一款日歷賣到幾百萬?故宮、果殼們的日歷“生意”

發布日期:2017-01-07 03:26 來源:http://www.yecwzj.tw 點擊:

自2009年民國時期出版的《故宮日歷》開始出新發售,每個年末年初,我們看到越來越多品牌投入大量的精力生產日歷型產品,果殼的《物種日歷》、單向空間的《單向歷》、讀庫的《日課》等等,這些日歷有買有送,銷量和口碑都相當不錯。

為什么故宮、果殼們如此熱衷于日歷“生意”?

單本炒到上千元,銷售額過百萬

這些日歷賣得好

2017年版《故宮日歷》截至11月末賣出了47.3萬冊,較去年翻了一番;

豆瓣的官方微博也提到《豆瓣電影生活日歷》不到一周就被搶光,聽內部工作人員說銷售額幾百萬,微博下還有不少留言求補貨,淘寶更是炒到1999元;

早前,聚集了知識青年的果殼所發行的物種日歷在短時間內賣出了500萬的銷售額……

其他文化日歷 

文化日歷玩家越來越多,不僅僅有故宮日歷這樣的老司機,還有豆瓣、果殼等上百個品牌,其中70%是2016年才面世的。更不可思議的是,它們都取得了非常亮眼的銷量成績:《故宮日歷》2017年“低配版”定價66元,《豆瓣電影生活日歷》定價58元,果殼《物種日歷》最低賣67元,它們均賣出數十萬套,銷售額都達到數百萬級別。

事實告訴我們,日歷早已不是“負責吃灰”老東西,它正變成一種時髦的營銷手段。而在這場日歷的營銷戰中,故宮、果殼和豆瓣憑借自身的文化優勢,已經小勝一籌。

《故宮日歷》

《故宮日歷》由故宮出版社出版,在1932年到1936年發行之后曾中止,直到2009年以1937年版日歷為藍本重新出版,6年間銷量增長超過8倍,長期居于生活藝術類圖書銷售榜首——注意,它是圖書,而不是工具。

不論是上個世紀30年代的版本還是最新版本,均與故宮藏品進行了結合,讓其充滿文化底蘊,同時《故宮日歷》不忘與時俱進,比如2016年日歷就與生肖“猴”進行了結合。

在互聯網營銷上,故宮一直走在傳統文化機構的前列,它擁有韓熙載夜宴圖、紫禁城祥瑞等系列App,同時還不忘與騰訊這類互聯網巨頭合作深度開發“故宮”這一超級IP倉庫。另外,它也會與互聯網知識社群羅輯思維合作,推出了定價199元的珍藏版定制套裝。《故宮日歷的》銷售渠道也以電商為主。

《故宮日歷》羅輯思維獨家珍藏套組

《豆瓣電影生活日歷》

《豆瓣電影生活日歷》則是由豆瓣市集和豆瓣電影團隊打造,其定位為“電影書”,每一頁內容都與電影有關系,包括電影人物的誕生、經典電影的發布、經典的電影臺詞,還整合了電影在豆瓣的短評與評分,用戶還可拿出手機掃碼二維碼查看更多電影內容。

《豆瓣電影生活日歷》希望抓住的是熱愛電影的那部分年輕人,希望給用戶每一天的生活融入電影元素。豆瓣電影生活日歷并沒有開展特殊的活動營銷,但在自有平臺發布之后,一周之內就被哄搶精光,但出品日歷這樣的周邊產品,本身就是一種營銷。

果殼《物種日歷》

在周邊產品方面,果殼嘗試較早,今年已是果殼第三年做日歷:

第一年做的是《城市物種日歷》,主題是城市動植物科普;

第二年是《餐桌物種日歷》,主題是食物物種科普;

今年則是“萌物”,依然是各種生物科普。

果殼的《物種日歷》擁有插畫、文字介紹,還有二維碼。用戶可掃描二維碼到果殼App查看更多知識,同時日歷可撕下作為明信片寄出。果殼在網站、微博、微信等自有渠道推廣這一日歷,其創始人姬十三也親自上陣,利用社群的力量,最終在72小時售出了幾十萬套,銷售額500多萬。

為什么這些日歷賣得好?

為什么大家愿意花高價購買這些日歷?

其實功能性倒是次要的,不論是計劃日程,還是記錄事情,目前都有大量免費的互聯網工具可以選擇,非常方便。大家購買這些日歷本質是一種精神消費,跟小孩子買芭比娃娃,大人們買手辦沒有本質區別。

不論是《故宮日歷》、《豆瓣電影生活日歷》還是果殼的《物種日歷》,它們都有濃烈的文化內涵,與故宮、電影、物種知識這些文化密切相關。簡單地說,這些日歷的本質就是文化周邊產品,人們購買文化日歷更多是為了精神的愉悅,它是一種格調情趣,一種生活方式,一種“每天翻開新的一頁”的儀式感,因此日歷的內容、文字、設計,就顯得至關重要。

由于有文化價值且在生產上有時效性,文化日歷跟郵票一樣,具備了一定的收藏價值,比如2010版的《故宮日歷》價格目前已被炒至5000元,2011年至2014年版的《故宮日歷》標價也多在400元以上,而《豆瓣電影生活日歷》今天在淘寶已被炒1999元。當然,也有不少人購買這類產品的不是為了收藏獲利,純粹是因為好看或者文藝。

還有哪些品牌出過日歷?

從最初的文青消費到如今的全民消費,故宮、果殼們的“日歷”生意似乎變得越來越火,那么到底有哪些品牌出過日歷型產品?

《單向歷》——單向空間出品

《日課》——讀庫出品

《月相歷》——未讀出品

日歷盒子——Mono出品

《噪音樂歷》——樂童音樂x聯邦走馬出品

《一本ONE歷》——ONE·一個出品

《文藝復古日歷》——聯邦走馬出品

其他日歷


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